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砥砺前行 再攀高峰

时间:2016-07-07     来源:中化化肥
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(中化化肥钾肥部常务副总经理陈胜男作为优秀共产党员代表在千亿国际庆祝建党95周年大会上的交流发言) 首先,感谢集团党组给我这样的荣誉,也非常感谢化肥中心党委多年来对我的培养和帮助。2003年我走出校园,非常幸运的加入了中化这个大家庭,十三年来,虽然我只是一名普通的基层党员,但也深切的感受到了党组织对我的关怀。 进入中化化肥后我成为了钾肥部的一员,钾肥部是一支勇于直面挑战,具有凝聚力、战斗力和创造力的队伍,也是一个富有社会责任感的集体。近年来,在集团公司“中化情、三农梦”农业服务活动的指引下,钾肥部与各分公司共同开展了入村宣传1.5万场,累计发放单页、年画等宣传品150万张,建设示范田1000余块;同时,结合国家工商总局“红盾护农”活动在广西、湖南、江西等地严厉打击假冒产品及制假工厂,净化了市场环境,保护了广大农民的利益。 履行责任是义务,推动发展更是使命。近年来国内钾肥市场的竞争越发激烈,中化钾肥业务的优势在弱化,如何打造钾肥的可持续核心竞争力?如何创新转型?2012年,钾肥部将焦点锁定在了农用钾上,作为这个产品的主要负责人,我和我的同事们在湖南、湖北等6个省份、20个农用钾重点县市55个乡镇进行了历时半年的市场调研,收到调查问卷2842份,受访经销商及农民3000余人。通过调研了解到销售渠道不畅、假货冲击严重,这不仅影响了农用钾的经营,也损害了广大农民的利益。我们结合调研结果反复讨论,最终在中心党委及公司领导班子的正确指导下,决定尝试采取“三级定价——指导终端零售价——销售终端收款”的渠道营销模式。为了能让这个模式实施落地,我先后参加了10余场客户会议来推广这个模式,我跟我的客户朋友说:“按照我们的模式跟着中化做农用钾是既有面子又有里子的大好事,‘面子’来源于能够做中化农用钾那是区域市场地位的表现,‘里子’则是因为会得到满意的回报。”几年来农用钾渠道营销在持续推进,取得了比较理想的效果,不仅为广大农民提供了货真价优的钾肥产品,切实保护了农民利益,也通过品牌和模式的溢价,为公司创造了良好的经济效益,2013年至2015年农用钾累计贡献息后利润6.03亿元。 协助部门总经理做好风险管控和销售管理也是我的工作之一,自我从2003年进入钾肥部以来至2015年,期间没有出现一笔应收账款,没有出现一笔货权风险,作为这项工作的参与者,我深感欣慰。钾肥部对销售价格实行统一的指导,甚至阶段性需要单笔审批,以2015年为例我对分公司的销售价格审批就有3944笔,为公司利益最大化提供了保证。 2015年底我担任了钾肥部党支部书记,在今年春季的工作中将“两学一做”学习教育与钾肥经营相结合,借助中心党委搭建的“产销互联,结对共建”和“精准扶贫增效”平台,与黑龙江分公司党支部开展共建活动,对国家级贫困县黑龙江省克山县(克强总理示范园)在现代农业高科示范园区实施“产品套餐+技术指导+农化服务”式的精准扶贫,既响应了党中央的号召,为党分忧,也有助于自身经营。 作为一名团队负责人和共产党员,圆满完成好组织和领导赋予的任务,既是我的责任,也是应尽的义务。在中化战略转型发展的关键时期,我将不辜负党组织和领导的期望,充分发挥党员模范带头作用,以高度的政治责任感、良好的精神状态和扎实的工作作风,和我的同事们一起在公司新一轮改革发展的道路上砥砺前行,再攀高峰,为现代农业建设添砖加瓦,为鲜艳的党旗添辉增色!
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